Apakah Anda tahu bahwa 80% dari profesional B2B menggunakan LinkedIn? Mereka menggunakannya untuk mencari informasi, menemukan prospek, dan menjalin kerja sama bisnis. Dengan angka sebesar ini, sangat jelas bahwa LinkedIn adalah keharusan untuk perusahaan yang ingin memperluas jangkauan pemasaran B2B mereka.
Model promosi digital di startup B2B berbeda dengan jenis bisnis lain. Cara memperoleh pelanggan atau pengguna berbayar adalah kuncinya. Menggunakan media sosial untuk perluasan jaringan, termasuk LinkedIn, adalah ide yang baik.
Ada banyak klien potensial di LinkedIn. Namun, untuk berhasil menarik perhatian prospek berkualitas, Anda harus memahami beberapa hal penting.
Memahami Pentingnya LinkedIn untuk B2B Marketing
LinkedIn adalah platform media sosial terpopuler bagi organisasi dan pemasar B2B. Ini sudah lama jadi andalan, dan akan terus demikian. Di sini, kita bisa temukan pelanggan baru, karyawan baru, dan memperkenalkan merek. Dibandingkan yang lain, LinkedIn lebih sukses dalam menarik prospek berkualitas.
LinkedIn Sebagai Platform Profesional untuk Bisnis
Di LinkedIn, suasana profesional sangat kental. Ini menjadi tempat di mana pengambil keputusan dan tokoh industri mencari informasi berharga. Mereka juga mencari konten yang bisa membuat mereka berpikir.
Manfaat Memanfaatkan LinkedIn dalam Pemasaran Bisnis ke Bisnis
Menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B punya banyak keuntungan. Misalnya, bisa membangun kredibilitas merek. Juga bisa menaikkan visibilitas industri dan membuka pintu kolaborasi strategis.
Strategi B2B Marketing Organic di LinkedIn
Pemasaran organik di LinkedIn banyak cara. Salah satunya menggunakan Halaman Perusahaan LinkedIn. Fasilitas ini penting untuk membangun citra merek yang kuat.
Membangun Profil Perusahaan yang Menarik
Langkah pertama, pastikan profil perusahaan Anda menarik di LinkedIn. Ini penting untuk kredibilitas dan menarik perhatian orang.
Berbagi Konten Relevan secara Teratur
Membagikan konten yang relevan penting. Dengan begitu, Anda bisa dekat dengan audiens di LinkedIn.
Bergabung dan Berpartisipasi dalam Grup Bisnis
Fitur Grup di LinkedIn bagus untuk berbagi. Bergabung dan aktif di grup membantu jangkauan pasar luas.
Strategi Pemasaran Berbayar melalui LinkedIn Ads
LinkedIn bukan hanya tempat untuk pemasaran organik. Mereka juga punya LinkedIn Ads, memungkinkan perusahaan memasarkan produk melalui iklan berbayar. Ada beberapa tipe iklan di LinkedIn, seperti iklan bersponsor dan pesan bersponsor.
Jenis-Jenis Iklan di LinkedIn
Di LinkedIn, kamu bisa menemukan iklan bersponsor, pesan bersponsor, iklan dinamis, dan iklan teks. Setiap jenis iklan memiliki kelebihan tertentu. Pemilihan jenis iklan sebaiknya sesuai dengan tujuan dan target perusahaan.
Membuat Kampanye Iklan yang Efektif
Ada langkah penting untuk membuat kampanye iklan efektif di LinkedIn Ads. Mulai dari membuat akun di LinkedIn Campaign Manager, sampai menentukan tujuan, audiens, dan format iklan.
Juga penting untuk mengatur placement, budgeting, dan scheduling iklan. Jangan lupa untuk mengatur pelacakan konversi.
Mengoptimalkan Targeting Audiens
Mengoptimalkan targeting audiens sangat penting di LinkedIn. Gunakan fitur segmentasi LinkedIn untuk memastikan iklan Anda mencapai audiens yang tepat. Ini sesuai dengan tujuan bisnis Anda.
Membangun Hubungan dan Kemitraan Bisnis melalui LinkedIn
LinkedIn tak hanya untuk memasarkan produk atau layanan. Situs ini adalah tempat yang baik untuk berinteraksi. Melalui percakapan yang bermakna, kita bisa membangun hubungan.
Rajinlah membagikan materi berkualitas. Bergabunglah dengan kelompok-kelompok sektoral khusus. Dan jangan lupa memberikan komentar yang menarik dan dalam.
Berpartisipasi dalam Diskusi Terkait Industri
Menjadi bagian dari diskusi di LinkedIn sangatlah penting. Ini adalah kunci dari suksesnya strategi pemasaran bisnis ke bisnis (B2B).
Di sini, kita bisa berinteraksi luwes dengan audiens. Kita juga dapat membangun kepemimpinan dan koneksi yang berarti dalam industri.
Menjalin Hubungan dengan Pelanggan dan Mitra Potensial
LinkedIn juga memudahkan kita untuk menjangkau pelanggan dan mitra bisnis. Banyak fitur dan alat yang bisa kita manfaatkan untuk tujuan ini.
Kesimpulan
Pemasaran B2B lewat LinkedIn sudah terbukti ampuh. Ini membantu meningkatkan pengenalan merek. Lalu, juga dapat menarik prospek yang lebih berkualitas.
Strategi yang baik melibatkan pemasaran organik dan iklan berbayar. Dengan membangun profil yang menarik dan membagikan konten keren. Serta, terlibat dalam diskusi dan menggunakan fitur iklan LinkedIn, Anda bisa mencapai pasar B2B lebih efisien.
Sebuah usaha yang mengadopsi strategi B2B Marketing yang optimal di LinkedIn akan sukses. Dengan profil yang menarik serta konten yang tepat, Anda bisa diperhatikan. Aktif terlibat dalam percakapan akan meningkatkan kesadaran merek. Sementara, menggunakan fitur iklan yang tepat, bisa menarik prospek berkualitas dan meningkatkan penjualan.
Gunakan LinkedIn sebaik mungkin untuk pemasaran B2B. Jangan khawatir, dengan tekad, kreasi, dan implementasi yang baik, Anda bisa memaksimalkannya. Coba lihat, LinkedIn bisa jadi wadah penting dalam pembesaran bisnis Anda.
David Antonny, COO di ToffeeDev dengan pengalaman lebih dari 10 tahun di bidang digital marketing, khususnya dalam Performance Marketing dan SEO. Juga salah satu Keynote Speaker di SEOCON 2019.
